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最新-招标代理公司工作总结 精品

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招标代理公司工作总结 第 1 篇第 2 篇第 3 篇第 4 篇第 5 篇 目录 第一篇:招标代理公司 2019 年工作总结--业务副总第二篇:招标代理年终工作 总结第三篇:招标代理工作总结第四篇:招标代理工作总结第五篇:2019 年招 标代理工作总结 正文 第一篇:招标代理公司 2019 年工作总结--业务副总 2019 年工作总结 1、计划完成情况 二部圆满完成任务指标,五部略有遗憾,差个几万块钱,另有三个部门完成率 不到 80%,完成不好的部门可能会有各种各样的原因,如整体大环境的影响, 人员的影响,后三个部门长期干活的人也就 1-2 个人,公司结构的调整,等 等。这些都不提了。工作中大部分同志都能兢兢业业,为了各自的任务指标而 努力拼搏,各部门的总结也对各自的完成情况作了分析。但是我觉得大家都应 该多从自身找找找原因:完成的好的,有哪些好的经验?完成的不好的,我哪 些地方做的不足,等等。态度很重要,希望大家认真总结。也得到了后勤保障 部门的大力支持与配合,如综合部牵头对资质的顺利维护极大的稳定了业务人 员心态,财务部门及时准备的提供财务数据对业务费用的整体把关起到了关键 作用,举个例子,如去年平度市有个项目,已经到了下班时间了,甲方要求我 们马上签订协议,我们就紧急与公司联系,请求支援,办公室 xx 同志接到通知 后,紧急处理完手头事物、履行完相关手续后与业务人员紧急赶往平度,当时 正值下班高峰,一路奔波,七点左右赶到平度,顺利的签订了协议,甲方一直 夸赞我们的高效率及协作精神。 2、工作当中的不足和遗憾 13 年下半年公司进行了架构调整和激励政策调整,应该说初衷是为了更好的促 进业务发展,给各业务部带头人提供最有利的业务竞争平台。我和衣总也是尽 最大可能的满足各业务部各项业务费用的开支,但是整体来看,效果不是太理 想,主要表现在:业务拓展不足,新客户开拓重视程度不够,核心客户太少, 或者说已经有了核心客户,但是总是在外围的一些小项目上打转转,精力、物 力、财力都没少花费,核心客户的核心项目我们没有争取到。 工程类代理项目发展缓慢,全年进场项目不到 30 个,严重的阻碍的公司的全面 发展,让本来应该成为我们优势的大而全的资质,成了拖延我们发展的累赘, 这是极不正常的。 个别业务人员业务拓展主动性不强,有畏难情绪,守的思想严重,只想守住自 己的老客户,守是守不住的。 另外,从管理上来讲,对各业务部的考核不是很完善和及时,这些都是需要认 真总结的。 2019 年工作计划与安排 1、逐步建立以绩效为基础的公平合理的激励机制,同时“按资、按劳、按责” 相结合。 第一以绩效为基础,设立公平合理的薪酬标准、考核与评价方法、晋升与奖惩 制度,这一点刘总会在后面介绍,我就不多说了。 第二建立以人为本的管理理念,培养人才,倡导团结协作,发扬团队精神 首先,要想持续保持招标代理的人才实力,就要不断优胜劣汰、吐故纳新,把 需要的优秀人才吸引进来。逐步完善人事管理制度和制订合理透明的招聘制 度,给所有应聘者提供公平竞争、公开竞岗的机会,通过双向选择吸纳优秀人 才。其次,对公司员工,注重发现并挖掘个人专长,充分发挥每个人的聪明才 干和工作积极性,适才任用,人尽其才。第三,抓好继续教育,帮助员工实现 自我价值,为其提供充分的发展空间,同时也为公司储备后续人才,培养领军 统帅。认真为每一位员工考虑职业生涯的发展前景,给员工创造发挥特长和潜 能的机会,让员工的成长与公司的发展同步共行,起到和谐共振的良好效应。 倡导团结协作,以协作为基础的团队精神是公司稳定健康发展的重要基石,公 司将逐步完善部门合作业务的运作模式,加大部门之间的合作和人员流动,公 司将根据项目的具体情况安排人员进行合理调配使用,取消部门之间用人的利 益化。 2、逐步建立业务开拓管理体系,将业务开拓和客户维护有机结合起来长期发挥 效用。 对代理来讲,客户是我们的衣食父母,也是中介服务公司赖以生存的条件,因 此不断开拓、持续维护好客户,是我们放在第一位的工作。 业务开发首要讲的是诚信,以诚待人,信用至上,用优质服务去赢得客户,巩 固老客户,把临时客户转为固定客户,树立品牌、创建声誉让客户主动上门找 服务。二是广泛联系,扩大幅射范围和影响,不断拓展市场份额。三是最大效 能地发挥中介机构的各项业务资质,注重综合挖掘固定客户的各项业务,开展 系列化服务,深化客户关系。四是开拓新的业务领域,采用几条腿走路的方 式,要发挥专业所人才多、技术高、能力强的特点,敢于承接一般机构感到头 痛的疑难项目,开拓别人难以承接的新业务领域。五加强信息化管理,充分利 用互联,及时了解、掌握与业务相关的信息,包括国际、国内、地区、行业、 政府部门、主管单位、客户及广大社会公众等各方面的信息,从中筛选有用信 息,发现市场机会。六是研究建立业务开拓管理体系,进行条条管理,条块结 合,分工不分家,团队合作;建立承接络和维护管理络,以优异的质量和优质 的服务做后盾,用公司的整体实力来巩固和占领阵地。 3、充分发挥公司领导层的表率作用 招标代理发展速度的快和慢,在很大程度上取决于业务带头人的能力水平和品 格素质。因此说,如果说一把手是公司的核心和灵魂,那么业务带头人就是公 司不断前进的动力所在,是公司积极进行内部科学治理的引导人,更是公司持 续稳定发展众中之重的关键因素。公司张总也一针见血的指出,公司目前最缺 乏的就是标杆性的人物。如果一个公司能有 3-5 个标杆性的业务骨干,那么我 们这个公司就会精英云集,就能在这个行业里面呼风唤雨,我们这个大家就会 让同事自豪、 同行艳羡,在新的一年里,我也对自身提出了要求,放宽视野,展开胸怀,不 断学习,积极进取。通过自身努力,争取在业务上实现突破,争做业务带头 人,早日实现业务的突破式增长,为公司的快速发展努力拼搏。 第二篇:招标代理年终工作总结 本文由辑收集整理,这是一篇关于招标代理年终工作总结,欢迎浏览借鉴! 不知不觉,我已经来公司实习一个月了,


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